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吉林福彩快3开奖结果_朱荣斌“颠覆”朱荣斌

正确的事看起来往往都充满困难。

图片来源:海洛创意

文|观点地产网 黎倩

2002年,30岁的朱荣斌买下人生第一套房,2018年,47岁时,他却仍说自己“从来没有住过好房子。”

吉林福彩快3开奖结果这是中国房地产高歌猛进的十几年,朱荣斌也曾历任两家千亿房企的总裁和董事长。人们关心房价、关心房企规模,却对自己居住的房子保持钝感。

比如就在一年前,并不会有人关注,阳光城的产品会是怎样的?

2017年,顶着宇宙房企光环的双斌先后加入这家正在爬升的闽系房企,规模是林腾蛟交代的第一任务。为此他最大限度地放权,尽量让自己和房地产离得远远的。

上任后的一年里,朱荣斌一边不停地面试,组建业内学历最高的管理团队之一;一边开疆扩土,将阳光城的区域由原来的10多个扩张至如今的28个。

双斌加入当年,阳光城完成销售951亿元,同比增长95%;2018年10月9日,阳光城官方宣布正式突破1000亿,全年最终实现全口径销售金额1628亿元。

吉林福彩快3开奖结果高周转、强激励、冲规模,是外福建快三app官方下载—主页22270.COM对阳光城,甚至大多闽系房企根深蒂固的单线印象。它们在福建本土完成原始积累,近年来纷纷迁都上海,用一种近乎激进的路数在资本和房地产市场占有一席之地。

然而过去这两年,大环境导致它们不得不开始转变。

2018年下半年,朱荣斌放下手头上大部分事情,用了三个月的时间研究产品和方案。千亿之后,他最迫切的是做出拿得出手的产品,同时希望通过努力消除外福建快三app官方下载—主页22270.COM对阳光城高周转、弱品质的粗暴印象和偏见。

吉林福彩快3开奖结果11月2日,阳光城在福州举行了首次品牌发布会,展示过去一年其在产品打造上的成绩。

为什么是福州?

无论从品牌推广,还是城市能级的角度出发,北上广深,或者杭州、成都等强二线城市都是房企首选,然而阳光城为何选在了福州?

而阳光城助理总裁兼营销总陈友锦、集团副总裁兼产品研发中心总经理张兆强,以及副总裁兼福州区域公司总裁徐国宏就共同为活动站台。

交流所在地是最能代表福州历史的三坊七巷。经本地人提醒,这里曾有过一段和开发商博弈的故事。

上世纪九十年代初开始的旧城改造风潮中,“三坊七巷”由于地处福州市中心,被李嘉诚掌舵的长实看中并和政府签署了改造协议。按照规划,“三坊七巷”将在5-7年内改造成集文物和商贸、旅游、文化、住宅、娱乐于一体的街区。

开发商最终偏离了改造与保护的初衷。2003年,被命名为“衣锦华庭”的4座13层商住楼建成,“三坊七巷”只剩下“二坊五巷”。

后来,福州市文保单位将此事层层上传,经过多年谈判,2005年12月,福州市与长实终止了保护改造项目合同,“三坊七巷”最终被政府收回。这是长实在福州有名的退地风波。

吉林福彩快3开奖结果从另一个维度看,福州人的安逸、平和也在审视着开发商们的急功近利。吉林福彩快3开奖结果而作为城市构建者,如果不能理解、满足一座城市现在与未来的需求,或许也终将被抛弃。

阳光城为这次品牌发布提炼的内核叫做“赋新”,即融合,包括历史与未来、东方与西方、美学与智慧等多重融合。

至于为什么会选择福州?

吉林福彩快3开奖结果“福州是阳光城的大本营,2012年-2018年,我们已经连续7年是福州的销售第一,这也给了我更大的弹性空间去研究产品。”福州区域公司总裁徐国宏如是说道。

事实上,从1995年林腾蛟打造阳光学院开始,阳光城已经在福州深耕了24年。目前,福州和浙江、上海区域并列为阳光城三个A级区域公司,也就是年销售额超过150亿的区域公司。

但徐国宏同时坦承,尽管连续七年销售第一,但从品牌的角度,阳光城与优秀房企仍有不小距离。“老百姓心里的第一名维度很多,我们是都做到还要打问号。”

在他看来,房地产经历过去十数年的黄金时代,所谓的品牌更多是高速发展时的一个产品,包装多于实际。未来,房企要做品牌更多要看你交付出了多少好的产品。

只是,习惯了蒙眼狂奔,躺着赚钱的开发商将面临更多的困难,而从理想到现实,是个漫长的过程。为此,朱荣斌和阳光城仍需长久的努力。

房企第二赛道

当高周转房企开始追求产品,两者看似充满矛盾,就像要规模还是要利润,是一个老生常谈的话题。

但现实是,一二线城市的限价政策,地价的上升,行业融资成本的提高,房企利润被多方挤压。有分析就预测,未来大批房企的净利润会出现“腰斩”,降到8%之内。而数据显示,2018年阳光城的净利润率仅达到6.9%,远低于目前行业平均值。

地产下半场的格局逐渐清晰。规模不再是唯一赛道,房企需要交出更具技术含量,符合市场需求的产品,直面更激烈的竞争。毕竟,市场会说真话。

尽管如此,并非所有房企都有足够的动力打造品牌和产品,对销售来说,市场不好时,只要利用渠道、大搞降价促销,每天依然可以是卖房的好日子。另一方面,苛扣建筑成本、减配、缩水,以美化报表利润成为普遍现象。

只是,买房者的需求被忽视,大量土地资源的浪费,房地产依旧是那个不受尊敬的行业。

能够理解时代并顺应趋势的人,终将付之以行动,尽管正确的事看起来往往都充满困难。

对此,阳光城提出了绿色智慧家的概念,包括绿色健康和智慧科技两个维度,此外吴建斌还担任了阳光城绿色智慧家研究院院长。

今年9月,阳光城携手清华大学开展联合学术课题,而绿色智慧家项目也已相继入市。

另外,张兆强称,去年阳光城开始着手激励体系的调整,包括加大品质考核与利润考核的力度。其中,品质考核以工程品质和设计品质为突破口,而利润考核则是当期利润与结算利润的综合考核。

只是,好房子的概念听起来过于笼统,更不用说如何纳入考核体系里。

陈友锦介绍,与业绩的单一衡量标准不同,产品品质涵盖多方面的维度,包括项目设计、用户满意度、交付投诉率、物业水平等,另外从营销角度来看,去化率和溢价表现都可作为品质的考核标准,“这是一个复杂的体系。”

改变开始有所显现,从集团层面到区域公司,朱荣斌提出的“规模上台阶,品质树标杆”通过管理体系逐渐渗入阳光城的整个体系。

“各个区域之间,过去可能更看重业绩的你追我赶,新战略出来之后,区域之间可能会在另一个跑道进行竞争,就是产品品质。”陈友锦透露。

但矛盾依然存在,如何平衡品质提升带动的成本增加,如何让打造产品真正体现在利润上?

徐国宏介绍,以福州的檀镜项目为例,这是城市核心地段的高价地,但由于当时阳光城拿地时是抄底,因此从成本端就留有有足够的空间可以做好产品。

而在溢价表现上,陈友锦透露,在目前阳光城推出的十几个绿色智慧家产品中,扣除一个项目因为限价的因素,其余都高于竞品的价格。

从营销的角度出发,即便外福建快三app官方下载—主页22270.COM认为房地产已经接近天花板,陈友锦始终相信,但只有做好产品一定会有好的市场,目前的房地产市场还是蓝海。

来源:观点地产网

原标题:吉林福彩快3开奖结果_朱荣斌“颠覆”朱荣斌

最新更新时间:11/07 17:48
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